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做方案是营销人的日常工作之一,对内要向公司汇报中长期规划、拿下市场预算,对外要负责渠道招商、品牌合作、市场宣传等。某种程度上,做方案 的功底可以判断出能力水平的高底。
你或许有过类似的经历,有些人能力不如你,却屡屡收获客户的的认可。有些人并没有深厚的专业功底,同样能收获一批追随的粉丝。究竟是墙体挂布广告自己不懂自己,还是没遇到懂自己的人呢?
在我看来,或许是在这些互动的过程中没有减少对方与你的认知差距,所以无法触发价值认同感。我们想要获得认可,就得去缩小认知上的差距,让彼此之间能够同频。
从方案的的角度来看,好的方案在其中就起到缩小认知差距的作用,差距越大教育成本就会越高。
下面分享一些个人在写方案这块的思考,仅供参考。
一、看人说话
超跑再好又怎样?做为家用需求就不符合我的标准,相应的我会挑出底盘低、空间小、座位少、声音吵等一堆毛病出来。当然,免费电子商务核心还是钱的问题。墙体挂布广告不过这也不重要,我想论证的是你很难做出一份让所有人都满意的方案。
写完方案后,一般都会跟内部团队过一下,经过多轮角逐激辩及调整之后才能将方案正式对外,但到客户那边却没能达到很好的效果,原因出在哪?
很大一部份的原因是惯性思维导致。很多人习惯性以个 人视角、认知和感受去提出一些主观的想法和建议。你的需求并不一定是对方的需求,满足你的需求可能就等同于抛弃真实的需求。
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