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三、区域发展规划和生产实施
1 、市场调查
市场大局:解区域市场的主流价格, 以及相应的葡萄酒产能;解区域总容量和结构分布特征;市场消费和地区 GDP 。
渠道:解区域市场渠道的结构和分布;解区域市场各种渠道的数量和合作方式、合作价格和渠道障碍;解每个渠道的合作氛围和区域实践。
竞争产品:解竞争产品的销售情况、市场地位、渠道结构与合作;解竞争产品营销模式、分配合作形式、营销形式、资源输入情况;解竞争媒体 PVC板裱写真 合作情况,即沟通计划;解竞争产品的销售力情况、促销员情况、推销员情况。消费者:解消费者消费习惯、偏好、媒体、接受活动;解消费者的饮酒模式(以、自我指向);解消费者的购买行为和购买方式。
媒体:解媒体类型,评估每种媒体的有效 PVC板裱写真 性;解媒体合作方式和价格;解竞争产品的媒体输入,并评估结果。
经销商:区域代理商数量和第二批经销商数量;区域代理品牌形势和流通合作形式、合作利润;分区域代理商和两批(分为终端客户、流通客户、混合型客户),分析前五名经销商;销商的网络结构和通道数控制、品牌代理情况、品牌收入。
竞争:解区域市场的竞争格局和未来市 场趋势;解主要竞争品牌和市场竞争形式;解市场上主要竞争品牌的策略和成功运作模式。
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品牌是凸显产品特质的重要代表,同时也是吸引消费群体的有效标志, PVC板裱写真 为实现企业经济的可持续发展, 应在品牌定位的基础上建立品牌文化,促进企业产品的进一步推广,为产品质量提供更为发布信息网的保障。基于此,品牌定位要求相关工作人员必须对产品特质有足够的解,将产品功能与品牌文化相融合。 PVC板裱写真 这样一来,在品牌宣传与推广过程中,消费者能够更加详细地解产品性能。当然,为增加消费群体对该企业的熟悉程度, 还可以将企业文化渗透到品牌文化中,为企业的跨越式发展奠定基础。