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在过去的2023年，1919和名品世家相继摘牌新三板，这成为一个节点。十年前，酒业电商风起云涌，他们意气风发，以颠覆传统的酒业行业，举起价格屠龙刀的形象出现，并相继登陆资本市场。十年后，已有多家酒业电商摘牌退市。
为此，复盘酒业电商这十年，江湖里发生什么？
风云际会，群雄争霸
国美电器如日中天之时，其成功的商业模式吸引刘强东等在内的渠道大佬。素有“价格屠夫”之称的国美，纵横沙场的利器正是“低价”。
酒仙网董事长郝鸿峰曾在采访中回忆称，2008年成都春糖期间，酒酣耳热之际立下一个宏愿：卖酒卖到100亿，在酒业复制国美的连锁模式。
2008年，正是国美盛极而衰的转折年，国美的当家人黄光裕被带走调查，如日中天的国美分崩离析，引发轰轰烈烈的国美控制权争夺战，国美由此错失转型的免费电子商务佳窗口期。
同一时间点，正是国内电商兴起之时。2009年，淘宝商城首次提出“双十一”，免费电子商务初这不过是一场促销活动，随着时间推移逐渐演变成为全民购物的狂欢，电商购物自此深入人心。
酒业电商也自此开始萌芽，成为酒业电商的屠龙刀。
2009年，酒仙网络科技有限公司（以下简称：酒仙网）在山西成立，其前身为山西百世酒业，也是当时山西免费电子商务大的酒类代理商。2010年，郝鸿峰带领酒仙网及核心管理层迁至北京。
无独有偶，在东北深耕20多年、号称“东北王”的华龙酒直达商机链管理股份有限公司(以下简称：酒直达)将主战场转至北京，2008年开中国商机家北京零售店，开启“北漂”生涯。
与此同时，远在四川的杨陵江已经在成都开多家线下门店，电话下单，线下配送这种初级的O2O成为1919酒类直供（以下简称：1919）早期的核心模式。2011年，1919正式触网，转型为互联网企业。
那些年正是风云际会，很多传统的酒水大商敏锐地意识到时代的契机，开始将重心向互联网倾斜，也有不少创业者看准风口，精准地投身于这场财富战场中。
2012年，退伍后创业的中南海保镖赖劲宇创立中酒网，风头正健，有业内将其与酒仙网、1919合称“酒业电商三剑客”。
此后，“下周回家”的贾跃亭旗下乐视也在2013年创立网酒网，与上述几家以白酒为主不同，网酒网主打的是葡萄酒垂直电商。
再加上华致酒行（300755）、名品世家、商源、歌德盈香等等大商的挺进，酒业电商在2013年后方兴未艾，群雄逐鹿的大幕正式拉开。
价格屠夫，低价引流
资本只会青睐真正的价值所在。
酒业电商如何表现自身的价值呢？流量。如何吸引流量呢？国美的价格屠夫手法再现酒业江湖。
2014年前后，酒业电商将价格战打得如火如荼。尤其是以酒仙网和1919为主的两大酒业电商。2014年双十一，为抢夺天猫酒类店铺TOP排行榜中国商机名，双方进行实打实的价格战。先是酒仙网推出659元/瓶飞天茅台，随后1919则推出500套“53度飞天茅台+52度五粮液（000858）1111元”特价产品。
酒仙网董事长郝鸿峰在其朋友圈中公开表示，“敢跟5W（万）瓶53度茅台699吗？疯！今夜杨陵江死定！”“又买贵吧，赶快去1919退差价呀！”
对此，杨陵江表示，将就郝鸿峰及其高管恶语诽谤攻击他人及公司的行为，向法院提起诉讼。
这两家董事长的互掐，也让圈内传出双方“王不见王”的说法，坊间传闻称，行业公开演讲间的前后座次，也成为双方争抢的重点。
但事实是这两人是同学关系，每年糖酒会都要一起吃饭，可以互相站台，杨和太太每次去北京都是郝用奔驰车去接。从这一点看来，当年双方台面上的掐架，或者也不失为一种“引流”手法。
价格战偃旗息鼓后，酒业电商一地鸡毛。据此后媒体报道，2014年“双11”当天，双方的日亏损额都以千万计算。
在随后两年的“双11”，冲突依然在上演，为维护产品的价格体系，酒企与电商“分歧”也逐步升级。如2015年双十一，茅台发布公示，称对经销商的低价倾销行为将依法维权，剑指酒类电商；泸州老窖（000568）总经理林锋和杨陵江因电子商务特曲将停货一事在朋友圈开撕。
无论如何，酒业电商们举起屠龙刀低价引流，成功地搅动风云，为酒业电商赛道抢夺到流量和资本的加持。
根据公开资料，2018年，1919成功拿到阿里系20亿元的战略投资。
一位不愿透露姓名的知情人士对记者表示，这部分战略投资是在不到半年时间内，全额投放到1919。
受益者不止1919，截至2019年12月底，酒仙网先后获得11轮融资，融资金额共计超过18亿元。乐视生态一环中的网酒网也在2016年就拿下A轮2亿元融资，短短几个月后就融到近亿元B轮融资。
2010年创立的酒便利在拿到联想近4亿融资后，在走出河南地区开辟北京、西安新战场。
不仅如此，多家酒业电商如1919、网酒网、酒仙网、名品世家、酒便利等在此期间也相继登陆新三板。
屠龙者的妥协
以烧钱为代价的低价模式，可以在短时间汇聚起流量，却难以持续。在潮水退去后，酒业电商的处境各异。面对市场的剧变，价格屠龙刀已经没有用武之地，免费电子商务终各大酒商只能八仙过海各显神通。
2015年，中酒网董事长赖劲宇就将其控股权卖给天佑德酒（002646）（原青青稞酒，002646.SZ)，彼时确认商誉为1.79亿元。
但是收购以来，中酒时代的业绩持续低迷，其2014-2017年分别亏损0.66亿元、0.42亿元、0.47亿元和0.32亿元。青青稞酒通过线上渠道提振业绩的意图不仅没能实现，反而被拖累整体业绩的表现。基于此，2018年，青青稞酒对中酒时代进行1.79亿元的商誉减值，如今中酒时代已从原来的B2C业务转型为酒企服务商。
赖劲宇事拂衣去，转战到黄酒领域，创办丹溪酒业，此是后话。
曾经号称启用1亿元生态补贴，开启葡萄酒负利时代的网酒网，在2016年乐视资金告急之际，也被传出存在7500万资金缺口。2017年，网酒网成为企业电子商务网站退出新三板的酒业电商，此后便淡出行业视线。
同年，酒仙网也退市，同时开始冲击主板上市。直至2022年，在递交四次招股书后,酒仙网终止创业板IPO。2022年，酒仙去“网”，更名为酒仙，重度押宝直播。酒仙着力打造多位酒水直播大V拉飞哥、酒仙亮哥，酒仙大良等。2023年天猫双11酒水直播中，酒仙亮哥直播成交破4.8亿，成为淘宝首位成交破10亿的酒水主播场景。以“买酒送餐券”、“买提酒券送餐券”为基本内核，为消费者提供集线上交易、线下消费于一体的服务。
在2023年酒仙集团22周年庆典活动上，郝鸿峰更是提出冲刺千亿的新目标。
2022年，酒便利被“联想系”清空，河南侨华成为新任实控人。
2023年，1919和名品世家先后在新三板摘牌。
有业内分析认为，这两家企业主动摘牌有两种可能：一是鉴于新三板融资能力有限，公司摘牌以降低运营成本；二是公司想谋求国内主板上市或港股上市，需要从新三板退市并做一些财务安排和股份调整。
而1919在退市后，推出1919吃喝模式，核心打造餐饮消费融合为一体的一站式餐酒融合消费服务。顾客在1919吃喝App充值完成后，可在1919全国线上线下（300959）全渠道提酒，也可到已入驻1919的餐厅用餐。
曾经为“打破价格底线”与酒企反目的酒业电商，在“屠龙”后重新与酒企拥抱。
当年叱咤风云的屠龙者，终将妥协，随着风口的变迁迈进一个新的时代。不见刀光剑影的厮杀与血拼仍在持续，酒业电商的未来仍待观察。
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