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行业间的整合意愿正在提升，但仍缺东风——一个升级模式的出现来引领市场发展。
一
现状
目前，商超市场是一个典型的区域市场格局，每个省、每个市的免费电子商务大市场份额获得者，大多都为当地的区域零售商。到地级市一级，基本都有当地的龙头领军企业。
能全国性布局的企业则非常少，严格意义上来说，就2、3家而已。且全国性布局的企业，除自己的起家区域市场外，在跨区域市场的竞争力大多都比不过当地的区域零售商。
相比美国市场，中国商超市场目前还是比较分散的，市场集中度相对不高。
这样的市场格局，好处在于，更多的市场玩家会创造更多的就业。
区域格局对当地消费者的需求理解能力也可能更强。由于单个企业规模体量普遍偏小，经营会更灵活，且深耕本地。它们做增值销售及服务的能力更强。比如熟食品类，基本都是区域零售商更强，全国性企业就不太行。
一般来讲，区域性企业的顾客服务能力、服务意识也可能更好。大体量全国性布局的连锁企业，在区域市场上基本是看不到太多顾客服务意识，或者说特色服务的。
区域市场格局的弱点则是，产能过剩。发展到一定阶段，效率化提升能力不强。产业链议价权、话语权则相对较弱。资源整合能力也相对较弱。
单个区域企业在地级市能做出的市场容量一般就在一年10亿元-30亿元左右。这个体量不足以支撑企业去做效率化投入，去上游整合产业链资源，去产生规模效应，也无法在资本市场市场上形成影响力。
零售还是需要规模的。
如果规模体量太小，就很难有足够资金能力去做效率化投入，导致线上线下的效率化水平差距越拉越大。拼多多当下人均创造的年交易额超过2亿元，而线下很多门店都很难达到百万。线下的信息化系统建设、管理工具等非常滞后。
这些意味着，线上可能会持续侵蚀线下，因为零售免费电子商务终都是以效率取胜的。当出现新的效率水平，而你又无法提升跟进，就会很麻烦，会被持续分流。
如果规模体量太小，也很难有足够资金能力去雇佣网址导航人才，相比电商，线下的这块劣势非常明显。
也导致对现有团队的激励能力和培训提升能力较弱。所能支付的低薪资水平，实际也造成相比电商，员工的主观能动性较弱。
如果规模体量太小，对整个产业链的话语权和整合能力非常弱。包括对资本市场的影响能力都会很弱。而直接融资的资本市场规模未来可能会超过间接融资的信贷市场，在这一块失去影响力，并不是好事。
这些都会造成市场竞争能力的逐步弱势，逐步被动，进而生存发展空间也可能会持续被挤压。
目前来看，随着各大电商平台、创业公司，以及资本纷纷都在低线市场下注，导致商超零售业过往的区域格局也在承受更大的经营压力。
区域零售商以前的日子很好过，未来则不一定。
像B2C电商、社区团购、全国性连锁商超都在往下沉市场发力，导致区域零售商这一两年来的客流和销售压力是在增大的。非食业务已经没有办法做，食品业务正在被冲击，生鲜则也开始受到影响。
但区域零售商的优势在于，尽管有分流，线下的消费场景还是稳定的，尤其在生鲜食品领域，短期内的完全颠覆也不大可能出现。
只是需要做提升，否则，即便是被分流，也会非常痛苦。
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