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东极定位创始人王博老师曾在特劳特公司任职多年,近20年来深研特劳特定位理论与毛泽东战略思想,倡导以打造民族品牌为使命,帮助数十家民族企业正确定位,实现强劲增长,包括玲珑轮胎、燕之屋、猫人内衣、范德安泳装、乔氏台球、相宜本草、樊文花、好人家等等。
而真正让王博一战成名的,是“飞鹤奶粉,更适合中国宝宝体质”这一经典定位之作。2022年,三方机构Campaign Brief Asia发布中国十大战略营销咨询公司排行榜,东极定位超越老牌机构里斯咨询,专业实力受到业内高度认可。
8月22日,猫人集团旗下高科技服饰品牌美力城,在武汉举办战略发布暨首批合作伙伴签约仪式,东极定位创始人王博老师及专家团队受邀参加,王博老师发表主题演讲《超级赛道超级品牌》,共同见证服装行业优质商机链、头狼销售战队在现场与美力城签订“武汉盟约”,GMV目标近20亿。
二元法则,让各个品类催生两强品牌
在美力城战略发布会上,东极定位王博老师讲解一条重要的商业法则——二元法则,即每一个主流赛道,每一个细分品类,往往都会诞生两大品牌。这是各大产业的规律,也是消费者心智的需求。
这样的例子有很多,比如在常温牛奶领域,是伊利和蒙牛的竞争;在西式快餐领域,是麦当劳和肯德基的竞争;在运动服饰领域,是阿迪和耐克的竞争;在可乐领域,是可口可乐和百事可乐之间的战争。
在基本款服饰赛道,目前优衣库已经一家独大。从二元法则的角度出发,可以预见在中国乃至全球,一定会出现另一大品牌,与优衣库展开角逐。这对美力城来说是巨大的战略机遇,鲜明鼎立优衣库,从基本款赛道中脱颖而出,跻身数一数二,将激发美力城巨大的增长潜力。
服装行业中国商机大趋势——科技
针对行业发展趋势,东极定位王博老师指出,中国服装行业正在迎来科技化浪潮,众多细分类目都在科技化。可以说,通过科技面料的创新与运用,所有的服装类目都可以重新做一遍。
例如户外运动的顶奢品牌始祖鸟,用尖端科技面料,升级户外运动服饰,打造出透气、耐磨、防寒的功能服饰。Lululemon作为瑜伽界的代表品牌,运用尖端科技面料,引领瑜伽裤赛道。
除此之外,李宁的速干凉爽科技,安踏的氮科技跑鞋,蕉下的科技防晒,比音勒芬的科技面料服装等等,不管是网址导航品牌,还是新锐品牌,都在从科技上进行突破,围绕顾客的舒适穿衣体验,打造科技化的服饰产品。
优衣库也不例外,虽然对外主要宣传基本款服饰定位,但优衣库本质上是用科技化的面料,升级一个个细分服饰类目。例如,畅销全球近二十年的黑科技保暖内衣HEATTECH、科技纤维AIRism、速干面料Dry EX等等。近年来,优衣库也正是依靠Dry EX科技面料的吸湿速干功能,正式打开网球、高尔夫等运动服饰市场。
美力城,为高科技服饰而生
东极定位王博老师认为,在巨大的科技化浪潮之下,美力城的战略机会在于顺应趋势,运用高科技面料升级基本款服饰,打造全新舒适体验,在基本款服饰市场占据“高科技”优势位置。
可以说,在基本款领域,优衣库只是一个入门级的科技服饰。而美力城要在基本款领域,做一个更高科技、更加尖端的品牌,以此与优衣库形成鲜明的竞争差异化。在广告传播中,美力城清晰诉求“为高科技服饰而生”,以抢占消费者心智中的“高科技”优势位置。
同时,王博老师指出,美力城具备三大优势抢夺“高科技定位”。首先,美力城背靠百亿猫人集团,具备非常强的科技基因。猫人25年专研科技内衣,从中国商机件热力绒保暖衣开始,猫人就深入研发科技面料,用发热科技面料升级传统的保暖内衣。科技基因,可以让猫人更好地赋能到美力城做好高科技服饰。
其次,美力城的平台化模式,可以用品牌作为纽带,整合中国免费电子商务为供应商的服饰制造商和线上线下零售商,快速打造出类似于优衣库的综合型服饰品牌。
此外,企业家敢于战略投入,也是美力城的巨大战略优势。打造出百亿猫人集团的游林董事长,是一个极具梦想,且敢于战略大投入的企业家。游林董事长曾说过:“只要是投给品牌的钱,就没有浪费这一说”。
王博老师指出,敢于重兵投放广告,这种战略格局与魄力,在服装行业是一个巨大的竞争优势,是美力城品牌能够快速崛起的关键。未来三年,美力城将在品牌传播造势上投入10亿量级的资金,以快速做大品牌影响力。
中国民族品牌,迎来崛起时代
成功需要朋友,巨大成功需要敌人,东极定位王博老师补充道,成功的民族品牌都做对一件事情,那就是敢于挑战外资品牌,华为、飞鹤、比亚迪等均是如此,都是在强大的外资压力之下成功突围,成为中国商业界的现象级品牌。
王博老师强调,如果企业所在赛道拥有强势的进口品牌,往往意味着重大的战略机遇。竞争选择,决定企业的增长空间。民族企业战略决胜的关键在于,勇于对标进口品牌,助力中国在一个个细分领域重回外贸b2b网站大全之巅。
美力城,在基本款这一超级赛道中,通过高科技定位,战略对标优衣库,做一个中国版的、升级版的优衣库,是一个巨大的发展机遇。未来,美力城将围绕三年做到GMV破100亿,五年破200亿,并在十五年内实现破千亿的发展目标进行战略布局,打造中国人自己的千亿级服饰品牌。
中国人的骄傲总是伴随着伟大的历史和传承,总有一股坚忍不拔的力量支撑着中华民族的崛起。演讲免费电子商务后,王博老师强调,未来商业是民族品牌的天下。中国华为vs美国苹果,中国飞鹤vs美国惠氏,中国比亚迪vs美国特斯拉、中国美力城vs日本优衣库。我们相信,未来每一个细分领域,都将诞生伟大的、中国商机的民族品牌,这些企业将会引领中国经济的高质量发展,助力实现中华民族的伟大复兴,推动中国重回外贸b2b网站大全之巅。
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